Para vender mais não foque em venda, mas em conteúdo!
Priorizar as necessidades essenciais dos clientes na produção de conteúdos antes de focar diretamente em vendas têm se mostrado uma estratégia muito eficiente, outra tática que vem funcionando muito bem é identificar em qual momento da jornada de compra o cliente se encontra e criar conteúdos pensados em cada um dos estágios. É uma estratégia simples, porém bastante complexa que depende de muita de dedicação e recursos voltados para isso, mas provam que o todo esforço vale a pena, visto que apresentam muita eficiência.
Para as marcas B2C, a maioria das empresas (86%) verificou o conteúdo quanto à precisão, enquanto 60% priorizaram as necessidades informacionais de seus públicos (não vendas) e 50% desenvolveram conteúdo relacionado ao estágio específico da jornada do cliente. Claramente, isso mostra uma oportunidade para as empresas se concentrarem ainda mais nas necessidades de seus clientes, a fim de obter o máximo de benefícios do marketing de conteúdo.
Como você pode aplicar?
Não pense em vendas ao produzir um conteúdo. Pense em solucionar um problema do público
Entenda a jornada do cliente para que seus conteúdos atendam a necessidade do momento em que eles estão
O esforço vale a pena a produção marketing de conteúdo, fortalece a sua marca, criando credibilidade e confiança.
Fonte: relatório b2b e b2c 2020 content marketing
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